突发！开始降佣！“报行合一”已经落地？

早有8月初，险企就被监管要求上报产品及费用政策，这表明“报行合一”正在全速落地。

近日，又有一些险企代理人称，目前佣金已经开始下调，奖励方案标准也在降低，这表明险企已经在为个险“报行合一”做好全面准备。

“报行合一”是指保险公司报给监管的手续费用取值范围和使用规则需跟实际使用保持一致。其中附加费用包含公司各种管理费用、佣金、税收及其他等支出。当附加费用率假设明显低于实际销售费用时，将导致收缴的总保费低于实际应缴的总保费，产生费差损，不利于公司的长期、可持续经营。

自去年起，按照监管要求，银保渠道率先开启“报行合一”，随后是经代渠道。这两个渠道受“报行合一”影响巨大，最直接的影响就是佣金水平下降明显，经代渠道更是出现脚踝斩现象。

随着“报行合一”在个险渠道全面落地，险企将如何应对？

在前几天上市险企中期业绩发布会，多家险企高管就“报行合一”表达了看法。

中国人寿副总裁白凯表示，今年以来，公司一直在主动研究个险渠道“报行合一”相关的方面，特别是在动态监测费用的构成，精细化分析各项费用的管理空间。寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期适应过程，业绩产生一定的波动，但是长期来看影响不会很大。中国人寿目前仍然按照既定的策略平稳地推进各渠道的业务发展，下一步也会根据客户的需求和市场的变化积极地应对新形势、新政策。

新华保险副总裁王练文表示，个险渠道“报行合一”未来将是大势所趋，不可避免。他坦言，新华保险预判“报行合一”将在全渠道推出，公司已经提前启动压降成本费用、优化精算假设等工作，以保持客户利益稳定，提升产品的市场竞争力。加大储蓄类分红类产品的开发力度和推动策略，优化长年期产品销售。通过给客户提供有市场竞争力的产品来使保险销售更容易，使增员更容易来扩大公司在市场上的领先的地位。

他认为，个险渠道“报行合一”后，只要个险营销队伍产能提升，可以对冲短期的队伍收入下降。所以，还是要提高产品的竞争力，来提升队伍的销售水平，促进销售量增加，实现客户、公司和队伍的多赢。

太平人寿总经理程永红指出，下半年，公司将紧跟监管指引，在上半年取得比较好的成绩的基础上，进一步落实“报行合一”并推动渠道专业化经营，公司会持续压降负债端成本，优化负债结构，同时完善产品体系，预计全年依然能够保持NBV（新业务价值）两位数增长。