震撼！五年减少308万人！

     随着上市险企2024年年报的陆续发布，各类经营数据迅速成为人们关注的焦点。最大的关注点之一，莫过于与保险业核心渠道个险密切相关的人力数据。

     截至2024年年末，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险等5大上市寿险公司的代理人数量合计为138.52万人，同比仅减少 2.71%，这一降幅较2023年的13.63%明显收窄，显示出A股5大上市险企的寿险代理人队伍终于显现出企稳迹象。

自2019年中国平安率先启动寿险改革以来，行业不断收缩代理人规模。2020年至2024年间，5大寿险公司累计清虚代理人超308万人，总规模缩减近七成。

      值得一提的是，平安人寿在众多险企收缩代理人规模的背景下实现逆势增长。2024年末，其代理人数量达36.3万人，同比增长4.6%，连续三个季度回升。业内人士指出，这一逆势增长是行业企稳的重要信号。

      在数量企稳的同时，代理人队伍的质量也显著提升，人均产能和收入持续增长，行业从“人海战术”向“精英化”转型初见成效。

      作为行业改革风向标，平安人寿2024年末代理人数量逆势增长至36.3万人，实现连续三季回升。相较于2019年末116.69万人的峰值，虽累计缩减超80万人力，但产能与收入增长印证转型成效。

     中国平安联席CEO、副总经理郭晓涛在2024年业绩发布会上表示，代理人的产能、收入已经连续很长时间在提升，所以目前是一个合适、较好的规模，2025年平安不会在代理人规模上进一步压降。

     中国人寿个险渠道销售人力从2019年末高峰期的161.3万人降至2024年末的61.5万人，5年缩减近100万人，但2024年同比降幅已经缩窄至3%。太保寿险、人保寿险2024年末的代理人数量分别为18.8万人、8.28万人，同比降幅分别为5.53%、6.76%，降幅均在个位数。

     与之相对应的是，2024年头部险企在代理人产能提升方面成效显著：中国人寿销售队伍月人均首年期交保费同比提升15.0%；平安人寿代理人人均新业务价值同比增长43.3%至10.13万元/年；太保寿险保险营销员月人均首年规模保费16734元，同比增长30.4%；新华保险代理人月均人均综合产能同比增长41%；人保寿险月人均新单期交保费同比增长13.1%。

     值得注意的是，平安人寿代理人月均收入已达10395元，同比提升5.9%。行业整体呈现“量减质升”的转型特征。

     我国人身险公司个险营销员数量自2019年达到912万人的峰值后，近几年一直在持续下跌。

     根据全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员数据，2020年底共有843万人，2021年底降至591万人。《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销人员数量为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人，降幅达69.19%。

     业内人士表示，绝大多数险企都在2023年前后采取了更严格的考核，加速淘汰不符合高质量发展标准的人，并且提高了招募门槛，这是人力下滑的重要原因。也有分析师表示，代理人脱落的根本原因是保险公司没有相匹配的产品支撑其收入。

     一边是个险代理人队伍的持续缩减，另一边则是队伍质态的不断优化，人均产能进一步提升。

     曾有专业人士预测，高质量转型的大背景下，市场大约只需要100万的保险代理人，当前仍然有相当部分的代理人不适合做保险，不符合高质量发展的标准。